La majeure partie des difficultés rencontrées par les repreneurs dans la recherche d'une entreprise à reprendre provient d'une faiblesse dans la définition de leur projet de reprise.


Cette première étape indispensable consiste pour vous, candidat à la reprise :

   à définir votre projet personnel.

Cette réflexion doit vous amener  à :
   vous interroger sur vos motivations, sur vos objectifs et à vérifier que la reprise d'une entreprise correspond bien à vos aspirations,
   à identifier vos atouts et vos contraintes personnelles susceptibles de peser sur le projet,
   à évaluer, en toute objectivité, vos compétences et à envisager, le cas échéant, une formation dans le ou les domaines qui vous font défaut,
   à déterminer votre capacité d'investissement (les moyens financiers personnels que vous allez pouvoir mobiliser pour votre projet)
   à mesurer les bouleversements familiaux susceptibles d'être occasionnés par le projet et à s'assurer de l'adhésion et du soutien de vos proches,
   à se renseigner sur votre statut de repreneur, sur les droits et obligations découlant de votre situation (chômeur, salarié, retraité, etc.), qui peuvent influer sur la façon de préparer le projet et/ou sur le montage juridique à envisager.


   à cibler un type d'entreprise à reprendre, en cohérence avec votre projet personnel.

La définition de votre projet personnel vous a permis de déterminer un certain nombre de critères concernant l'entreprise à rechercher. Il vous est recommandé de coucher ces critères sur le papier, à savoir :
   l'activité souhaitée,
   la localisation de l'entreprise,
   ses potentialités,
   sa taille,
   la fourchette de prix de cession,
   les modalités de la reprise.

Toute la difficulté à ce niveau est de trouver un juste milieu entre une cible trop imprécise et la quête du "mouton à cinq pattes"'.
Avant de se lancer dans la recherche d'une entreprise à travers les réseaux d'accompagnement à la transmission ou par vos propres moyens, les premières questions à vous poser sont celles de savoir si l'entreprise dont vous rêvez n'est pas tout simplement une entreprise que vous connaissez bien ou qui présente de sérieux avantages pour sa reprise.

Plus vous soignerez cette étape, plus vous serez en mesure :
  d'expliquer précisément à un intermédiaire ce que vous recherchez,

  de sélectionner des entreprises, sans perdre de temps,
  d'économiser le temps de vos interlocuteurs,
  de donner une image de repreneur motivé, fiable, qui sait où il va.
Votre crédibilité auprès des professionnels de la reprise et le soutien formel ou informel que vous pouvez en attendre va dépendre fortement de ce préalable.

Pour vous aider,

Comment définir son projet personnel ?

Des conseils pour cibler un type d'entreprise à reprendre et donc préciser son projet

Vérifier la cohérence au niveau du montage financier et du type d'entreprise convoité

Des informations et conseils pour la reprise d'une entreprise en difficulté ou d'une affaire familiale

Par qui se faire aider ? Les organismes et les professionnels susceptibles de vous accompagner dans votre démarche

La région Basse-normandie