Pour vous,  le repreneur, dégager les points forts et les points faibles de l'entreprise que vous avez repérée, en procédant à un diagnostic, est un exercice indispensable qui vous permet :
- de conforter ou non votre décision de reprise "de cette entreprise en particulier" en écartant vos autres choix,

- d'établir votre stratégie de reprise,
- et de développer votre argumentaire lors des premières négociations que vous aurez avec le vendeur.

Après avoir réuni les documents nécessaires, plusieurs diagnostics sont à faire :

  Le diagnostic des moyens
  Le diagnostic de l'activité
  Le diagnostic humain
  Le diagnostic juridique
  Le diagnostic qualité, sécurité, environnement (QSE)

Mais attention ! Il ne faut pas confondre diagnostic et audit.

Le diagnostic permet à celui qui le pratique de s'informer progressivement sur l'entreprise, de rassembler les informations nécessaires pour prendre une décision, puis, dans le cas d'un avis favorable, de construire le plan d'affaires (ou business plan) et d'organiser le montage juridique et financier.

L'audit a, quant à lui, 2 objectifs :
- vérifier l'absence d'écart entre le diagnostic et la réalité de l'entreprise grâce à l'analyse réalisée par les conseils (experts-comptables, conseillers juridiques, ...)

- rédiger la garantie d'actif et de passif


Une fois le diagnostic réalisé, l'ensemble des points forts et faibles de l'entreprise étudiée sert de base à l'évaluation de l'affaire.

Evaluer consiste à apprécier ce qui fait la valeur de l'entreprise mais non à fixer le prix !

Vous devez éviter de parler évaluation et prix dès le premier entretien avec le vendeur car les éléments en votre possession ne vous permettent pas de vous faire une idée précise de la qualité de la proposition faite.
Vous devez d'abord réaliser les différents diagnostics dont la synthèse vous permettra de vous faire une juste idée de l'entreprise qui vous intéresse et d'en évaluer ensuite la valeur.
Après cette phase d'analyse, il vous sera alors possible de négocier le prix avec le vendeur.

Evaluer l'entreprise

Pour vous aider,

Diagnostiquer l'entreprise : les documents à réunir progressivement pour effectuer cette analyse et des informations pratiques et conseils pour réaliser chaque diagnostic

Evaluer l'entreprise : les fondements théoriques des principales méthodes et des conseils pratiques pour leur mise en œuvre

Ne restez pas isolé ! Bénéficiez des conseils et d'un accompagnement par un professionnel de la reprise d'entreprise

La région Basse-normandie